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8 grandes campañas outdoor de 2016

Los trabajos publicitarios en la calle tuvieron un gran año. Y para muestra, estas 10 campañas.

El marketing outdoor es una de las maneras más efectivas de llegar a un público más amplio, en tanto que los expertos en publicidad hacen gala de su talento con conceptos e imágenes que buscan grabarse en la mente del público.
2016 no tuvo pocas de estas campañas, las cuales para este año adoptaron de manera integral a la tecnología, con el objetivo de ampliar los impactos entre el público que las presenció.

REEBOK – ARE YOU FAST ENOUGH?

Un aparador en la calle con varios pares de tenis ZPump 2.0 estaba equipado con un detector de velocidad. La campaña consistía en que el peatón corriera a más de 17 kilómetros por hora para así ganarse un par de estas zapatillas, en una campaña organizada por la agencia Animals en Estocolmo.

LONDON UNDERGROUND – #CATSNOTADS

La agencia Glimpse Collective inició un Kickstarter en mayo para reemplazar todos los anuncios del metro de Londres por fotos de gatos, en una iniciativa llamada #CatsNotAds. Para septiembre, las imágenes publicitarias del Clapham Common Tube tenían en su lugar imágenes de los pequeños felinos, con la consigna de hacer recordar a los viajeros algo que les guste en lugar de convencerlos de que compren algo.
 

BONDS – THE BOYS

La marca de ropa interior decidió colocar a dos hombres en sillas con forma de cascarón, en una clara alusión a un par de testículos, que aparecían junto a un indicador de temperatura en un anuncio de más de 20 metros de altura. Los “chicos” reaccionaban
 

IKEA – 25 METROS CUADRADOS

Para darles una probada de la realidad en que vive la gente en Siria, la tienda de muebles en Noruega creó en sus puntos de venta una recreación exacta de uno de los hogares comunes en el país de Medio Oriente. Con 25 metros cuadrados y muebles muy austeros, la campaña buscaba crear consciencia y llamaba a donar a la Cruz Roja.
 

ELEVATION PICTURES – ESPECTACULAR DE SNOWDEN

Para promover “Snowden“, la nueva película de Oliver Stone, la casa productora colocó una pantalla/espectacular que captaba los movimientos de los peatones y después los proyectaba.
 

 

KOLCRAFT – CARREOLA TAMAÑO ADULTO

Ante la dificultad que enfrentan los padres de familia al comprar una carreola, esto debido a que no tienen manera de probarla, Kolcraft desarrolló una carreola de gran tamaño a fin de que los adultos pudieran usarla y sentir lo que sus pequeños vivirán si la adquieren.

MCDONALD’S/BURGER KING – SEÑALAMIENTOS

McDonald’s lanzó un agresivo anuncio en el que advertía que había más de sus establecimientos en Francia en comparación con Burger King. De manera ingeniosa, esta última respondió con otro ad en el que comensales compran sólo un café en McDonald’s sencillamente para seguir su camino a un Burger King.

VOLKSWAGEN TRAILER ASSIST – CARGA EN REVERSA

Mediante un ingenioso mecanismo, una caja de carga logra “remolcar” a un vehículo de la marca alemana para mostrar la efectividad de su función “Trailer Assist”. Ante peatones incrédulos, la reversa del automóvil parece empujar la caja, aunque en realidad se trata de un vehículo camuflado.

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4 errores comunes de un visual merchandising

De 8 a 10 segundos es el tiempo que un cliente mira el aparador de una tienda.

Algunos pensarán que una adecuada organización al interior de una tienda es cosa sencilla, pero si estos 4 errores comunes de un visual merchandising se encuentran en tu retailer, tienda de ropa, calzado o cualquiera que sea tu giro comercial, será complicado que tu target aumente y que tus clientes de muchos años comiencen a no ser leales y acudan con la competencia.

De acuerdo con el libro Diseñar para los Ojos, del especialista en mercadotencia Joan Costa, los clientes o consumidores cuando pasan frente a un aparador o escaparate miran a través de él de 8 a 10 segundos, un momento que puede definir la entrada a tu tienda y el consumo de tu mercancía si lo que ve desde el escaparate le agrada, y este lapso seguro incrementará al encontrarse con un visual merchandising atractivo, que sea congruente con tus productos y tu propia marca.

 
Especialistas en hábitos de consumo refieren que un gran porcentaje de las compras que se hacen a lo largo de nuestra vida son por impulso, y muchas de esas compras fueron gracias a un visual merchandising innovador, congruente con tu marca y propositivo que hace que tus productos se vendan solos, sin necesidad de tener a algún empleado detrás del cliente.
Pero esto puede no ocurrir cuando no se invierte lo suficiente en ambientar tu tienda o cuando en la estrategia de visual merchandising no se recurrió a los elementos adecuados que acerquen y enamoren al target.
Con el propósito de no caer en ideas o estrategias que, en lugar de beneficiar a tu marca, la perjudiquen, estos son 4 errores comunes que se cometen al momento de llevar a cabo un visual merchandising.

DEJAR DE SER UNA TIENDA PARA CONVERTIRSE EN UN ANTRO

La iluminación al interior de un retailer o tienda donde se vendan productos específicos o propios de la marca puede darle un toque especial, fresco, contemporáneo y atractivo no sólo al espacio de la tienda, sino también a la mercancía que ella se venda. Tener una buena iluminación puede darle un valor agregado a la experiencia de compra donde el target se sentirá cómodo, pero si el abuso en cierto tipo de luz prevalece, lo que también prevalecerá serán las bajas ventas porque tus clientes no se sentirán motivados a entrar a tu tienda, ya ni hablar de una posible compra.
No permitas que tu tienda se convierta en un antro al que no entrarías ni tú mismo.

ESCAPARATES DE ENTRADA QUE IMPIDEN MIRAR AL INTERIOR DE LA TIENDA

Si ya invertiste en un visual merchandising al interior de la tienda, permite que esos 8, 9, 10 o más segundos que el target mire a través de él le permitan mirar lo que hay adentro, sienta curiosidad por entrar y ver más, y al final compre más de lo que tenía planeado. Es común colocar un back con diseño tras los maniquíes del escaparate que da al exterior de la tienda; sin embargo, lo más recomendable es que los potenciales clientes puedan ver a través de dicho escaparate.

NO COLOCAR PRECIOS

El no colocar precios no sólo hará que tus clientes potenciales ronden por toda la tienda buscando a alguien que los oriente sobre el precio de cierta prenda o determinado artículo, sino que el target, al no tener disponible un precio del producto en el que tiene interés, probablemente decida salir de tu tienda y buscar otras opciones.

CREER QUE NO ES NECESARIO UN VISUAL MERCHANDISING

Como se mencionó al inicio, expertos coinciden en que un gran número de las compras realizadas por impulso son gracias a lo que miran dentro de una tienda; y no sólo se trata de lo la calidad de la mercancía, sino que una decoración adecuada, una iluminación correcta, música de fondo congruente con tu marca, colores atractivos, en resumen, contar con un visual merchandising innovador, creativo y efectivo siempre es necesario ya que repercutirá en las preferencias de tu target, hará que clientes potenciales compren tus productos y, en consecuencia, tu marca será fácilmente ubicada entre tus competidores. Creer que no se necesita de un visual merchansing no es lo ideal ni lo más benéfico para tu marca.
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¿Cómo atraer a los clientes al punto de venta?

En este artículo te diremos cuáles son las principales estrategias a tener en cuenta para generar más tráfico en el punto de venta.

Las estrategias a implementarse en el punto de venta deben ser únicas. Tienen que  transmitir de modo directo el valor añadido de la firma con el artículo. En este aspecto, la experiencia de marca, cumple un papel muy importante para llegar el producto al consumidor.
 
Para Marco Franco, director general del Grupo Dominios Publicidad, “uno de los aspectos iniciales para construir la experiencia de marca es que ésta se encuentre presente en cada  espacio o punto de venta a través de la incorporación de elementos de merchandinsing y comunicación visual”.
 
Hoy en día, los clientes eligen las marcas y servicios de acuerdo a la experiencia que perciben y viven en relación con el producto. Es ahí donde el punto de venta se muestra como el lugar idóneo donde el fabricante influye directamente en la percepción que el comprador tuviese con el artículo.
 
Teniendo en cuenta que este supone un terreno complejo, donde se exponen los productos de una marca y de la competencia en los anaqueles. Y si a ello le sumamos las distracciones y publicidades que encuentra el consumidor, poco sirve que la marca cree varias estrategias.
 
 
Por ello, dentro del punto de venta, se debe trabajar de forma creativa el marketing para que no solo influya en las decisiones de compra de los shoppers, sino que ayude a mejorar la marca y fidelizar a más clientes.
 
 “El punto de venta es llamado también ‘el momento de la verdad’, porque es ahí cuando el comprador toma la decisión final sobre qué llevar o qué no, considerando que el 90% de shoppers deciden en la tienda. Se hace evidente que la comunicación de las marcas en esa instancia es fundamental”, sostuvo Marco Franco.
 
Entonces, ¿cómo atraemos a los consumidores? A continuación te daremos algunas claves a considerar para generar más tráfico en el punto de venta:
 
El primer factor es la exhibición de productos en función de satisfacción del cliente y rentabilidad. Es indispensable conocer las necesidades del consumidor, además del nivel de desplazamiento del portafolio que compone una categoría, donde los productos de mayor demanda son exhibido primero ante al resto.
 
 
La siguiente clave tiene que ver con el incremento de la visibilidad de la marca. No solo es poner material publicitario, sino saber incrementar el nivel de visita en el anaquel. Esto puede variar dependiendo de la ubicación geográfica de la tienda.
 
 
Otro de los factores importante en el punto de venta es la distancia entre el producto y el cliente. El artículo debe estar al alcance de los consumidores, así como en el lugar, cantidad y momento de exposición adecuado, con el fin de ser percibido fácilmente.
 
 
La promoción en el punto de venta, es una de las estrategias más importantes de atracción. La publicidad, marketing, rebajas y ofertas, son algunas de las acciones tácticas que se están realizando en el plano comercial.
 
 
A ello, se suma la comunicación en el punto de venta, el cual tiene que estar solamente enfocado en el target del negocio. En este factor se debe de cuidar los otros canales de información de la marca.
 
 
Todos estos aspectos ayudan a mejorar la experiencia de compra del cliente, además de asegurar el aumento del comercio en los puntos de venta.
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Importancia de la comunicación visual en el punto de venta

La comunicación visual es un conjunto de técnicas de publicidad cuya importancia recae en la presentación atractiva de un producto en un punto de venta.

Hoy en día, los hábitos de compra de los consumidores han cambiado. Cada vez son más indecisos al elegir y, ante ello, las marcas encontraron una estrategia para atraer al shopper y animarlos a la compra, se trata de los puntos de venta (POP).

A través de la comunicación visual desarrollada por un conjunto de técnicas de publicidad y promociones integradas en los POP, el punto de venta está incrementando los ingresos de las empresas. Además de ayudar al aumento de la circulación y surtido de la mercadería, según su demanda y presentación adecuada de ellos.

 
 
Para el director general del grupo Dominios Publicidad, Marco Franco, “la comunicación visual ayuda a entender la oferta, cualidades y características del producto. Hace que la mercadería sea visible y su mensaje resumido,  permite llegar rápidamente al comprador para que pueda procesar el tema de compra”.
 
Asimismo, refiere también que el punto de venta debe generar interés de una determinada mercadería, donde la identidad visual del producto es clave para reconocer la marca, implicando además un contacto directo con el consumidor el cual debe brindar un valor agregado que despierte el interés del shopper.
 

Según un estudio de la consultora de marketing, Salvetti & Llombart, señala que son tres los actores principales a considerar para comunicar en el punto de venta, ellos son:

La marca, cuyo mensaje deberá ser corto, directo, diferente e innovador, ya sea para promover una promoción o branding. En todos los casos el producto será el protagonista.
 

La tienda, combinando los medios ‘out-store’, para captar la atención del consumidor, e ‘in-store’, para modificar los hábitos de compra del shopper.

 

 
Y por último, el rol del producto para el comprador, en el cual se deberá separar los productos de ‘primera necesidad’, con mensajes racionales centrados en sus beneficios, con los de ‘capricho’, cuya comunicación sensorial estimulará al consumidor a comprar. 
 
 
Por otra parte, las técnicas utilizadas en el punto de venta son: la utilización de carteles físicos o electrónicos, para comunicar ofertas especiales; rebajas sobre el precio u ofertas; entrega de muestras gratis; degustaciones, ideales para nuevos productos o marcas; cupones, vales, entre otros.
 
 
En este sentido, el ejecutivo del grupo Dominios Publicidad, indicó que si no se hace publicidad en el punto de venta, el producto pasará desapercibido, pero si se tiene una comunicación visual atractiva, hará que el shopper se interese por la mercadería.

En conclusión, la importancia de la comunicación visual en el punto de venta, exige al comercio minorista que cambie sus soportes de comunicación, realizando una exposición estratégica del producto para llamar la atención del consumidor.

 

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