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5 Tips para montar un stand exitoso.

Una de las formas de promocionarte físicamente son las “expos”, en ellas se reúnen las personas interesadas en adquirir productos o servicios de una misma categoría y por supuesto diversos productores o distribuidores de los mismos. Es una oportunidad para dar a conocer tanto tu negocio como lo que ofreces, sin embargo hay un gran reto, competir de forma directa con sus similares. Para destacar en uno de estos eventos algo muy importante es contar con un excelente stand.

Todo comerciante quiere destacar en una expo, por eso tu stand tiene que cumplir con lo suficiente para lucir impresionante ante los asistentes al evento y es ahí donde entra Dominios Estrategas Visuales.

A continuación les dejo 5 Tips para montar un stand exitoso.

1: Piensa en una estrategia.

Investiga cual es el evento de exhibición más adecuado para tu producto y fija objetivos claros y alcanzables. Concéntrate en lucir tus productos y crea ofertas especiales.

2: Colabora con profesionales.

Acércate a una compañía de diseño de exposiciones con experiencia para que te ayuden a planear todos los detalles y hagan tus ideas una realidad.

3: Detén el tráfico

77% de los asistentes a expos son nuevos clientes potenciales. Los mejores diseños atraen a los visitantes en segundos y tu marca se grabara en sus mentes.

4: Conecta

Conoce a tus clientes y ofrece servicios personalizados. Entre el 63% y el 70% de los usuarios da gran valor a la interacción uno a uno. Siempre catalógalos, busca mantener contacto con tus visitantes, da seguimiento e invítalos a volver.

5: Vuélvete memorable

Un buen diseño crea una experiencia memorable cautivando los sentidos y colocando tu marca más allá del espacio de exhibición. Las decisiones de compra son basadas en experiencias e impulsos emocionales.

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La importancia de la gráfica en los stands

Una vez has decidido en qué ferias o exhibiciones participar y ya has contratado el espacio, debes concentrarte en el diseño y montaje del stand. Parte esencial de ello tiene que ver con las gráficas que vas a implementar para atraer a tus clientes potenciales y dar a conocer de forma atractiva toda la información relacionada con tus productos o servicios.

¿Por qué es importante el diseño gráfico de tu stand?

La razón principal por la que tus competidores se esfuerzan por destacarse, está relacionada con la imagen que quieren proyectar sobre su empresa. Considera las gráficas como una carta de presentación ante el público, siendo la cara visible de tu negocio y una forma de causar impacto.

Dicha impresión puede ser mediocre o espectacular, pero sólo cuentas con una oportunidad para lograrlo en cada exposición. Además, la incorporación de estos elementos con ingenio y creatividad te permiten subsanar alguna deficiencia o carencia en tu diseño.

Factores que influyen en una estrategia exitosa

Ya conoces la importancia de la gráfica en los stands, ahora necesitas tener presente los elementos más relevantes que deben prevalecer en su construcción y producción.

Comunicación efectiva

Es posible que pienses que necesites comunicar todo lo relacionado con tu empresa cuando acudes a estos eventos. Aunque se trate de información valiosa, evita saturar tus gráficas con demasiada información y mejor incluye mensajes claros que la gente pueda identificar al instante.

Recuerda que una feria presenta un amplio abanico de opciones y los textos optimizados pueden darte esa diferenciación clave. Si quieres exponer tu historia, filosofía, valores, productos y más, es preferible que uses canales multimedia como pantallas y videos para lograr el efecto deseado.

Campo visual

Un descuido habitual a la hora de hacer las gráficas, tiene que ver con el campo óptimo de visión. En este sentido, aunque el ojo maneje un rango de 120 grados, lo que podemos ver con más atención se ubica en un espectro de apenas 55 grados de abajo hacia arriba y viceversa.

Por este motivo, el diseño gráfico debe incluir márgenes inferiores de al menos 30 cm sin información. Lo mismo sucede con el mobiliario, donde no hace falta desplegar contenido relevante. Si tu stand está compuesto por muebles interactivos, la experiencia dictará el intercambio de datos.

Tipografía

Los elementos más notorios de una gráfica son el tipo de letra, su respectivo tamaño y el contraste. Trata de no incluir tipografías con un estilo caligráfico porque son confusas, mejor opta por algo que ya usas en tu empresa, que sea legible y que pueda verse a por lo menos 2 metros de distancia.

Con respecto al tamaño, lo ideal es que el contenido se pueda divisar lo más lejos posible y desde cualquier ángulo en relación con tu ubicación. Mientras más importante sea el mensaje, más grande será. Esto también implica que los colores pensados para el contraste deben ser los adecuados.

Resolución de imágenes

Una tendencia natural cuando se trabaja con gráficas publicitarias y llamativas es que son de gran tamaño. En caso de que tengas que seleccionar las imágenes que vayas a colocar como punto focal, un punto que no puedes descuidar es su tamaño y calidad.

Lo esencial es procurar que la resolución sea adecuada para el propósito, tener todo listo de antemano y en caso de decisiones de último momento, contar con otras imágenes de respaldo. El peor escenario es que tengas que lidiar con gráficas distorsionadas que bajen la calidad de tu presentación.

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¿Cómo mejorar la visibilidad de un stand en una feria?

Uno de los aspectos fundamentales relacionados con el marketing ferial tiene que ver con la visibilidad de nuestro stand y la identificación inmediata de nuestra marca. Ya que estos eventos suelen ser frenéticos, concurridos y cortos, la importancia del diseño no puede tomarse a la ligera.
A pesar de que en otros posts hemos hablado un poco al respecto, vale la pena profundizar en algunas ideas relacionadas con un buen concepto. Así que si estás preparado, veamos con más detalle cómo hacen las empresas exitosas para generar un atractivo mayor para sus visitantes.

Lleva la personalización hasta el mostrador

Parte crítica de tu labor cuando acudes a una exposición o feria está representada por la recepción de los clientes potenciales. Dentro de lo posible, evita tener un mostrador sin personalidad que represente un elemento distanciador y que aleje al público objetivo por no transmitir mayor engagement.
Mientras más personalizada sea la experiencia, las personas tomarán nota de tu originalidad y querrán acercarse para saber un poco más. Esa notoriedad hipnotiza a los medios, los influencers y la gente que gusta de publicar en sus redes sociales aquello que les ha parecido fascinante.

Deslumbra con accesorios colgantes

Si quieres que tu stand se vea a kilómetros dentro del pabellón ferial, nada como una buena señal colgada en el techo. No importa si se trata de una pantalla, una foto gigante, un sistema de iluminación sofisticado o tu logo, su aprovechamiento adecuado te generará más visibilidad.
Siempre que tengan un propósito claro, los elementos suspendidos pueden representar ese aspecto innovador y novedoso para hacer que tu display se destaque aún más. De esta manera podrás anunciar de forma más visible alguna demostración, espectáculo o algún concurso que hayas preparado.

No le temas a las alturas

La mayoría de las exhibiciones o convenciones permiten que la construcción de tu stand tenga una altura máxima de 6 metros. Esta opción te da la posibilidad de ubicar algún eslogan o el nombre de tu empresa por encima de la competencia, haciéndolo más reconocible para quienes te buscan.
Para ello, el montaje de una trasera de gran impacto puede funcionar como una pieza imponente o una forma efectiva de ocultación para una sala de reuniones, almacén o incluso la competencia. Además, puedes usarla como photocall, elemento interactivo y de promoción al mismo tiempo.

Gana notoriedad con más plantas

En esta oportunidad nos referimos a maximizar el espacio de tu escaparate incorporándole una entreplanta. Aunque es poco habitual por razones de presupuesto, practicidad o limitaciones de altura, no hay duda que implica ventajas de visibilidad y competitividad.

La primera es que cuentas con más superficie expositiva para incorporar inbound marketing, relacional y estrategias de interacción. Contar con 2 niveles te da la posibilidad de usar la planta inferior para lidiar con el visitante más cercano y la planta superior para reuniones o un trato más privado.
Por otra parte, esta configuración para el diseño de stands te aporta una marquesina flotante de mayor tamaño, con lo que sin duda no pasarás desapercibido. Mientras tengas más posibilidades de involucrar tecnología, acercamiento y experiencias inolvidables, todos sabrán donde está la acción.

Ubicación y posicionamiento

Siguiendo el famoso eslogan de bienes raíces, se hace mucho énfasis en el lugar que debes escoger para colocar tu escaparate debido a la dinámica de estos eventos. En principio lo que se busca es generar notoriedad en un espacio central, de grandes dimensiones y que tenga mucho tráfico.
Pero eso no siempre es posible y podría decirse que se sobredimensiona este punto en favor de aquellos que tienen más recursos. Las pequeñas y medianas empresas pueden competir con cualquiera apelando al ingenio, buena planeación, diseño irresistible y excelente atención.
La moraleja de la visibilidad es que no importa dónde estés, si pones en práctica las acciones que hemos mencionado, todo el mundo será capaz de notar tu presencia. Todos queremos ese lugar especial en una feria y para ello tenemos que anticiparnos a la competencia o ser más creativos.
Crear notoriedad en una feria nacional o internacional requiere la combinación apropiada de estrategias efectivas. Adopta buenas prácticas, sigue ejemplos y apóyate en el análisis de tus métricas.
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8 objetivos que debe lograr el material POP en el PDV

El punto de venta es considerado el lugar de encuentro entre marcas y consumidores. En este lugar es donde el material POP comunicará los beneficios y ventajas de los productos a los consumidores meta. De tal forma que, el material POP es de suma importancia para comunicar e influir en las decisiones de compra de los consumidores. Y como solo se cuenta con poco tiempo para hacer tal acción es importante actuar rápido realizando la mayor parte de las veces las siguientes actividades en el punto de venta.

1. Informar

Informar sobre la existencia de los productos, dar a conocer su aparición.

2. Posicionar

Posicionar productos en las mentes de los consumidores, a través de la insistencia en atributos valorados por los posibles compradores.

3. Modificar conductas

Modificar conductas para atraer compradores de otras marcas.

4. Educar

Enseñar a usar los productos. Por esa razón, el material POP es idóneo para que las marcas ayuden a los consumidores a adoptar productos nuevos.

5. Reforzar conductas

Mediante los mensajes que se comuniquen en los distintos formatos del material POP, se puede colocar un mayor énfasis en las recompensas que el consumidor puede obtener. Por ejemplo, cantidades de producto gratis, sorteos, descuentos, etc.

6. Recordar la existencia

Por su puesto, recordar la existencia de los productos, dado que este tipo de mensajes se dirigen a recordar a los consumidores que hay productos que siguen existiendo en el mercado.

7. Estimular la demanda

El material POP también puede tener como objetivo incrementar las ventas gracias a las promociones ofrecidas en el punto de venta.

8. Despertar interés

Además, con la ayuda del material POP, las marcas pueden despertar el interés sobre ciertos productos y persuadir para que se consuman.

Finalmente, cabe señalar que todos estos aspectos son cruciales, ya que si no se hacen podrían afectar el posicionamiento del producto en el punto de venta y, de esta manera, disminuiría la compra de determinados productos.
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Zonas estratégicas del punto de venta que debes atender

El Punto de Venta en Perú sigue siendo el lugar favorito por el shopper, y es el lugar donde las marcas participantes hacen grandes inversiones en marketing.
Datos del estudio sobre Retail en Perú indican que 70.7 por ciento de los consumidores prefieren comprar en establecimientos físicos porque les agrada la experiencia.
En nuestro país, centros comerciales, plazas, retailers y demás puntos de venta son cada vez más visibles y la apertura de tiendas de autoservicio, departamentales, especializadas y de otro tipo se eleva, a diferencia de países como Estados Unidos.
La Asociación Nacional de Tiendas de Autoservicio y Departamentales (ANTAD) tiene registradas 32 cadenas de tiendas de autoservicio, lo que da un total de 5,410 establecimientos; 16 cadenas departamentales con 2,263 tiendas físicas, y 54 cadenas de puntos de venta especializados, lo que refiere 43,964 establecimientos en operación.
Ante un elevado número de retailers en Perú, cada cadena está obligada a eficientar sus procesos, tener las marcas preferidas por el consumidor, apoyar a las brands emergentes o de reciente creación, contar con personal calificado y hacer de su marketing una estrategia que favorezca a la tienda y sus marcas.
Pero su mercadotecnia no inicia al interior de la tienda como podría pensarse. El marketing de cada punto de venta comienza desde cuadras antes de llegar a el y hasta la salida del shopper. A continuación te damos 4 zonas estratégicas del punto de venta que debes conocer.

Proximidad

Se refiere a la ubicación del Punto de Venta a respecto a tu hogar, lugar de trabajo, escuela, gimnasio, entre otros lugares que pueden ser clave para la ubicación de un retailer, lo cual puede contemplar alrededor de 4 o 5 cuadras aledañas a los lugares mencionados.

Transición

Es el lugar donde se ubica el Punto de Venta, pero sin que el consumidor llegue aun a las puertas de la tienda. En muchos casos el estacionamiento es justo ese sitio, el cual facilita el acceso al retailer.
Aquí, el shopper puede ir ya con sus necesidades bien definidas y con los productos que usará para satisfacerlas; sin embargo la decisión final de compra aún no se da, es decir, puede que no tenga en la mente la marca que elegirá.

Impulso

En esta etapa el shopper ya se encuentra al interior del Punto de Venta, pero sin haber llegado al departamento ni categoría en donde pretende elegir sus productos. Y es justo aquí donde el layout y planograma hacen su trabajo e intentan que, antes de llegar a alimentos, por ejemplo, se les convenza de pasearse por el área de electrónica, ropa, joyería, entre otros, con el propósito de despertar su deseo y motivar las famosas compras por impulso.

Destino

Cuando el cliente esta en la categoría buscada y ha llegado el momento de tomar una decisión estando frente al anaquel, y es justo aquí donde los esfuerzos de trade y shopper marketing, materiales POP, la comunicación y estrategias mercadológicas de retailer y marcas surten efecto, influyendo en la decisión final de compra.

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