Material-POP-ventajas-y-desventajas-de-usarlo-en-retailers

Material POP: ventajas y desventajas de usarlo en retailers

La competencia entre fabricantes es cada día más intensa, por lo que destacar en PDV es una prioridad, y una buena forma de destacar es por medio de material POP.

Como parte de las acciones de marketing en tiendas físicas, este tipo de material tiene la función de comunicar un mensaje, reforzado con elementos gráficos o visuales que den cuenta de la marca que hay detrás, así como del producto o servicio que se promocione.

Informar, asesorar, persuadir, mejorar el posicionamiento de marca e impulsar compras no planeadas, son algunos de los objetivos que todo material POP debe perseguir.

Ventajas y desventajas 

El shopper, al estar frente al anaquel, es propenso a cambiar su decisión de compra. Factores como promociones, falta de disponibilidad de producto, promotoría, un acompañante incluso, y por supuesto la presencia de material POP, pueden modificar tal decisión, haciendo que un cliente compre más o elija otra marca.

Es por esto, que fabricantes de todas las categorías deben considerar la implementación de recursos de comunicación y marketing en sus espacios, dentro del PDV y así persuadir y ser los elegidos.

Entre las ventajas que tiene el material destacan:

  • Atrapa la atención del shopper en el momento de la verdad: como se ha mencionado, casi el 90 por ciento de las decisiones de compra se toman frente al anaquel, por lo que tener material POP es ideal, en primera instancia, para llamar la mirada y atención del cliente y generar en él un call to action, es decir, la compra.
  • Fortalece la comunicación y promoción de una campaña integral: si la promoción en ciertos productos se ha llevado a cabo en otros medios, el material POP ayuda a reforzar el mensaje, impactando al cliente en el momento justo y motivando una compra por impulso.
  • Acerca al cliente hacia el producto, de forma inmediata: a diferencia de una promoción hecha en televisión o radio, el POP permite acercar al shopper hacia determinada marca y producto, le aclara dudas, ofrece más información sobre el artículo y lo guía hacia la mercancía objetivo.
  • Menos costoso: esta estrategia representa una menor inversión para la marca, en comparación con otras técnicas como medios tradicionales o alguna otra acción BTL, y de igual forma, busca persuadir, informar y motivar compras.
  • Permite la comunicación detallada de promociones y nuevos productos: al ser un material visual que tiene, como uno de sus propósitos, informar al cliente, esta herramienta de comunicación favorece la información sobre promociones y nuevos productos, ya que, al no tener un límite de tiempo, como sucede con spots en televisión, el cliente puede consultar el material POP en repetidas ocasiones, en el momento que lo decida.

En cuanto a las desventajas, existen las siguientes:

  • Renovación constante: ya sea que se trate de la comunicación sobre un nuevo producto, una promoción cruzada, cambio de imagen, u otro motivo para su uso, es necesario que se fijen tiempos finitos para la exhibición de material POP, ya que al cliente no le resultará relevante o atractivo un anuncio que lleve mucho tiempo en PDV.
  • No siempre llega a shoppers digitales: al ser un material que regularmente está en un establecimiento, es posible que los shoppers nativos digitales, no sean impactados por esta estrategia y una marca pierda la posibilidad de llegar a esos consumidores, limitando un poco su alcance.
  • Complejidad para medir su ROI: es complicado medir el retorno de inversión, solo del material POP, ya que, al formar parte de una estrategia integral, se miden los resultados de toda una campaña.
Los-puntos-clave-que-necesita-todo-anuncio-OOH-para-triunfar

Los puntos clave que necesita todo anuncio OOH para triunfar

Para las marcas, trabajar con anuncios OOH, ya sean en outdoor o indoor, es muy importante por todos los beneficios que ofrece, como estar en contacto con la gente las 24 horas del día o el gran impacto con el que cuenta. Sin embargo, existen una serie de características importantes que pueden impulsar considerablemente una publicidad exterior, las cuales te explicaremos en las siguientes líneas.

Las características deseables para un buen anuncio OOH pueden dividirse en dos tipos. Las que tienen que ver con el diseño, a las cuales les llamaremos externas, y las que atañen propiamente al mensaje, a las que denominaremos como internas.

Características externas de un buen anuncio OOH

Con la finalidad de que la lectura sea más fácil, debe haber contrastes bien marcados para que se logre apreciar aquello que está escrito.

También se debe evitar modificar la tipografía, así como también es importante espaciar bien las letras. Las grafías deben estar claramente definidas y que preferentemente cuenten con un grosor considerable para que no se pierdan a la distancia.

Hay una característica que es muy importante y que sigue una regla básica del diseño: menos, es más. Un texto breve y pocos elementos visuales (pero fuertes) pueden tener un gran impacto en el anuncio.

Características internas de un buen anuncio OOH

De hecho, la característica del último párrafo del punto anterior también tiene validez cuando hablamos propiamente del escrito. Entre más breve ser un texto (cuidando que sea concreto y claro) será mucho mejor.

Otras de las cualidades es que se debe tomar en cuenta las características de público. Hay que hacer especialmente énfasis en el modo en el que el público meta se expresa. Si la marca busca llegar a jóvenes, es posible que la adecuación del lenguaje esté dirigida a que se utilice un registro mucho más coloquial. Sin embargo, si está dirigida para empresarios, entonces quizá el registro tendrá que ser formal.

Es importante centrar el mensaje en destacar algunas de las cualidades con las que cuenta el producto o la marca. De hecho, es importante hacer notar el valor agregado o el rasgo distintivo que le da ese plus respecto a otros similares que se encuentra en el mercado.

Un anuncio OOH puede tener un gran impacto. De hecho, el 39% de las personas que consumen publicidad OOH van a visitar la tienda.

estrategias_que_maximizan_la_visibilidad_de_marca_en_anaquel

Estrategias que maximizan la visibilidad de marca en anaquel

La competencia en piso de venta no cesa, por el contrario, cada marca ha tenido que idear estrategias para destacar y maximizar su visibilidad en anaquel.

Mucho se puede generar en términos de BTL en canales tanto online como offline para tener la atención del consumidor, persuadirlo, hacer que recuerde el nombre e imagen de la marca, y que esto culmine en una decisión de compra que favorezca a cierto fabricante en un retailer.

Sin embargo, estos esfuerzos fuera de un establecimiento pueden no ser muy útiles, si la comunicación y marketing en PDV es deficiente, o simplemente no existe, lo cual puede ser perjudicial para la marca y ponerla en desventaja frente a sus competidores, y más aún si estos sí se ocuparon de hacerse visibles en un estante.

¿Qué estrategias hacen que el shopper mire a una marca en anaquel?

El momento de la verdad y donde el trabajo de meses, en términos de marketing y BTL, rinde sus frutos es justo frente a un anaquel, por lo que cada fabricante requiere de un esfuerzo mayor y sobre todo adecuado que motive la compra.

En este sentido, existen dos grandes estrategias que no sólo maximizan la visibilidad de una marca y producto, sino también generan compras no planeadas, y por ende un mayor gasto por parte del shopper.

La primera de ellas es el material POP que, además de hacer que un fabricante destaque en estante y mejorar la comunicación, permite ofrecer información útil al target, al tiempo que guía su decisión de compra.

Desde un stopper hasta pendones o danglers, por ejemplo, son diversas categorías de material POP que darán un realce a la marca y producto.

Y como segunda estrategia que difícilmente pasa desapercibida cuando está bien ejecutada es el packaging, entendido como la presentación comercial de un producto a través de un envase con diseño atractivo, que incluso por su imagen sea capaz de generar compras por impulso.

Esta presentación facilita la comunicación con el target, al tiempo que despierta una conexión emocional con el cliente, lo cual favorece las compras no planeadas, además de dar un valor agregado al consumidor.

un-stand-adecuado-para-cada-evento

Un stand adecuado para cada evento

Muchos son los acontecimientos públicos en los que participa una empresa a lo largo del año y en ocasiones puede ser difícil encontrar el formato idóneo para cada evento.

Cuando elegimos el stand más adecuado para nuestro evento se debe tener en cuenta que su diseño esté alineado a los objetivos de marketing de la marca expositora, ofreciendo así una imagen coherente con sus valores corporativos. Su elección siempre deberá ir ligada a la filosofía e imagen corporativa.

Existen diferentes tipos de stands en función del tipo de evento, mensaje a transmitir y público objetivo.

Podemos encontrar diversos tipos de stands, algunos de ellos son:

  • Stands transportables e itinerantes. Reutilizados para diferentes eventos, feria y Roadshows.
  • Stands a medida y personalizados. Proyectados según objetivos estratégicos y de marketing.
  • Stands creativos. Diseñados para aquellas ocasiones donde es importante crear notoriedad y atraer más público. Requieren de mano de obra especializada.
  • Stands tecnológicos/futuristas. Realizados para compañías en las cuales la tecnología representa un valor diferencial.
  • Stands efímeros. Diseños de stands para ocasiones únicas e irrepetibles.
  • Stands para exteriores. Pensados para espacios al aire libre y fabricados de materiales resistentes al exterior.
  • Stands custom. Fabricados en materiales flexibles, permiten una personalización total.
  • Stands ecológicos. Innovación con materiales de bajo impacto ecológico.
  • Stands modulares. Realizados con estructuras de aluminio y paneles, modular perfecto para una construcción rápida y económica.
  • Stands a medida. Diseñados para cualquier tipo de espacio.

Cuando hablamos de ferias, será importante indicar a los asistentes donde se encuentran los distintos stands para que los puedan identificar con facilidad. En eventos de gran dimensión, diseñar un pequeño mapa del reciento y disponer de señalizaciones en la entrada y en diversos puntos, serán medidas de gran ayuda y muy efectivas.

consejos-para-que-tu-stand-brille

Consejos para que tu stand brille en las ferias.

Hoy es un buen día para dar una serie de consejos para que el stand de tu empresa brille en las ferias. El stand es como una tarjeta de presentación y es la primera impresión que va a tener el cliente de tu empresa. Hoy te damos las características que necesita un stand para captar la atención de todos los visitantes.

  • El stand es una herramienta de comunicación muy potente. Es recomendable personalizarlo para poder distinguirte de la competencia. A través del diseño transmites la esencia, la imagen y los valores de tu marca. Por esa razón debes tener un elemento propio que se identifique y se relacione directamente con tu empresa.
  • Si buscas sorprender, tienes que apostar por un montaje moderno y diferente. Atrévete a innovar con estructuras que se ajusten al producto que quieras vender. Tiene que ser una estructura coherente con el mensaje que quieras transmitir, estos dos elementos juntos van a reforzar el diseño del stand.
  • La presencia de la imagen corporativa y la marca son claves en el stand. Es importante colocar estratégicamente los distintos elementos que identificarán a tu compañía. El logo debe estar ubicado en la parte superior y bien iluminado para intensificar su visualización desde cualquier punto del recinto.
  • El color es la identidad de tu marca. Normalmente, va acorde con los colores corporativos de la empresa. La decoración y el material referente en mobiliario debe tener una relación con el color y diseño del stand. Todos los elementos se deben complementar para conseguir un resultado bonito.
  • El diseño debe ser abierto. Apostar por una estructura que invite a la gente a entrar tiene buenos resultados. Si habilitas el stand de manera acogedora y cómoda conseguirás atraer a los clientes potenciales. Al mismo tiempo, una buena distribución del espacio te ayudará a conseguir los objetivos que te propongas. El cliente, al entrar, debe recibir una atención personalizada en la que se sienta cómodo y le surja el interés de saber más acerca de tu producto o tu marca. Disponer de distintos espacios van ayudar a organizar tu stand. Por ejemplo, una sala privada para tratar con clientes, saber dar visibilidad al producto que publicitas, un mostrador para ofrecer información o un espacio donde haya el catering entre distintas opciones.
  • Contar con la colaboración y profesionalidad de los carpinteros, pintores y electricistas. El stand debe tener unas condiciones perfectas durante todos los días de feria. En cualquier momento puede surgir un imprevisto y es importante actuar con rapidez para que nadie se de cuenta.

En definitiva, todo debe estar en sinfonía para conseguir transmitir la esencia de tu marca.

Contacto

Calle Cerro Sechin Mz. C Lt. 19 of. 201 Urb. S.J.Masias – San Borja

(511) 2237121
(511) 998 305156
ventas@dominiospublicidad.pe

Atención

Lun - Vie: 8:00 am - 6:00 pm
Sábado: 9:00 am - 1 pm
Domingo: Cerrado.

Copyright 2017 © Todos los Derechos Reservados